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电脑绣花的重要发展渠道及路线

发布时间:2018-07-13

  近年来,随着原材料和劳动力成本的不断增加,众多电脑绣花布艺产业基地企业开始向三、四线城市转移。
  虽然产业转移暂时解决了诸如人力资源、原材料、基本电脑绣花生产耗能(如土地、水电等)、同行业同地区竞争等问题,但同时也必须面对产业链缺失、地方发展条件不完善等弊端。
  这些问题表现为:产品非产业基地生产,导致市场信任度降低;产业链缺失使得企业的物流、市场信息推广等方面都缺乏成熟的合作资源等。
  转型升级是未来企业甚至行业发展的必由之路,由产业转移所带来的困难必须解决。
  因此,企业的发展仍要依靠基本的市场战略,即丰富渠道和扩大营销,来重新整资源,找到合适合自己的发展道路。
  伴随着市场经济的迅速发展,人们的生活水平也随之电脑绣花提高,而家居市场中的电脑绣花用品更新换代的时长也缩短了,市场需求逐步增大。与市场中的一些烟酒及数码产品相比,电脑绣花品牌真正涉足礼品行业的时间要晚得多,但电脑绣花逐渐趋向礼品化之后,却迅速成为炙手可热的新宠。
  电脑绣花企业迈向礼品化路线 销售多渠道并行
  近年来,我们可以看到越来越到的电脑绣花企业愿意参加礼品展,电脑绣花属于季节性销售的产品,特别是在节日期间,商家有巨大利润可图,于是更多的商家将机会瞄准了礼品市场,步入礼品化路线,进而短短几年间,电脑绣花礼品销售额已提升到礼品公司销售额的20%~30%左右。如此大的市场,为电脑绣花礼品化的发展创造了无限商机。
  纵观全国各地,无论是北京、上海,还是深圳的礼品展,越来越多的电脑绣花企业突破了传统的电脑绣花展会思维,已经和礼品展会建立了密切的沟通合作模式,电脑绣花无疑是家居中仅次于小家电的电脑绣花朝阳产业。但是在礼品市场强烈追求“新”、“特”的重要趋势下,电脑绣花行业如何凸显优势、规避劣势,就显得尤为迫切和重要。
  健康舒适产品是根基
  越来越多的电脑绣花企业打出了“健康电脑绣花礼品”的口号,强调产品的健康概念。健康电脑绣花礼品,无疑是礼品市场上的赢家。礼品需求的大趋势一旦形成,选择健康电脑绣花礼品、享受健康生活新境界,将深深影响着后续市场主流。
  多渠道竞争是出路
  电脑绣花企业也可以联合其他家居行业共同发展,与家具建材、家饰、婚庆等行业的绑定不失为电脑绣花产品的有效之路。购买家具送床品、床与床品共荣共生的局面也将带来新的商机。同时与婚纱摄影、钻戒金饰等的结合,也是婚庆电脑绣花的重要契机,延续了婚庆的概念,拓展了喜庆的外延。在活动期间,凡购买多少金额的电脑绣花用品,即可送出精美的家居饰品。而家居饰品企业在做促销时,也可把电脑绣花产品作为礼品。这样一种互动的促销手段,能有效整合两家企业的资源,集中优势,把促销活动做大做好,也能在一定程度上节省双方的资金。
  经销商渠道不可替代
  渠道,即在企业为了发展自己的市场而寻求的销售道路。
  在行业发展之初,企业只能依靠自身去发展,派出人员向市场进行推销,以达到销售产品赢得利润的目的。在企业数量较少的情况下,这种方法效果十分显著。
  行业发展不断成熟,竞争也日益激烈,企业为了销售量的提升,便会找到合适的商家合作,分摊利润,这也就是现阶段最常见的经销商模式。
  电脑绣花
  目前,有实力或影响力的企业,利用自己的品牌优势,在做好市场调研和产品研发的同时,针对市场情况来寻求合适的经销商。这不仅使企业节省了销售成本,也将销售压力分摊给了经销商,这些经销商电脑绣花就成为企业最重要的销售渠道。
  由此可见,销售渠道是企业发展不可或缺的。
  现阶段,企业为了铺陈自己的渠道,不惜在众多地方建立“大市场化”营销中心。
  营销方式重在多样
  营销是企业盈利的基本战略和方法,企业唯有将产品有效地推销出去,才能获利。
  由于行业的发展,企业间的竞争日趋激烈,常出现相同的产品由于采取不同的营销方法,其销售情况也不同。因此,现代营销对企业的发展具有决定性的影响。
  在电脑绣花布艺行业,营销的方法层出不穷,发展到现阶段,营销不仅结合自身的产品,更结合自身的企业文化,企业的社会地位等因素。
  不可否认的是,要想成为大品牌,在市场中树立形象并占据一定的份额,请明星代言,而且腕越大越好,这一招确实好用。
  产品是企业发展的基础,营销是企业拓展市场的手段。在市场低迷时期,除了需要好的产品来打动消费者,还需要在营销手法上有所创新和突破。同时,还应延伸电脑绣花产业链,让产品能满足整体家电脑绣花居空间装饰的需要,用产品的优势,整合设计师资源,在家居设计中提供产品的一站式服务,开拓产品的运用范围和空间,达到充分营销的目的。